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Tuesday, June 29, 2010
[+/-] : 你会是超级富豪吗?
你会是超级富豪吗?
真正的財富是甚么?也许你没有富爸爸,没有可减少奋斗20年的终身伴侣,但懂得人情学,一样可以得到贵人或多方相助。
创造財富,不等於创造收入,创造真正財富的唯一方式是“杠杆”你的时间、金钱和精力,因而10 小时的工作可带来100小时,甚至1000小时的报酬。
其实,每个阶段需要不一样的智慧与准备。
35岁前的学富期,重点在“学”、不在“富”,这个时期要像树根一样,全力吸收生命的养分,寻找一个適合自己的致富方法。
36岁至55岁的创富期,成功关键在於勇气与执著,机会来了要牢牢抓住,才能一举创造財富。
55岁后的享富期,人生重心在於善用金钱的力量,把握生命的光和热,为自己也为社会开创更大的价值。
创造收入是临时的,你必须要工作,否则你就没有收入;创造財富却是永久的,富人变得更富是因为他们透过长期投资,而获得杠杆推力。
白手起家的富豪们是藉以下的这些特质开始经营规划属於他们的璀璨人生,躋身成为“有钱人”行列。现在,想致富的你別再裹足不前,快点以这些特质为目標,积极迈步向前改变,做个快活新富族!
特质1:不变的决断力
有钱人认为自己有很大的主控权,他们认为自己可以选择为钱辛苦或是前途茫茫,因此一旦遇到不能赚大钱时,不会一味“责怪”经济不景气、股市低迷,也不会“抱怨”周遭人事物不如他意,更不会在没赚钱时,就將事情合理化,说些“钱不是真的很重要”之类的丧气话。
特质2:持续对梦想的创造力
有钱人知道只要一点创意,就可以想办法拥有穿越现实与梦想这两个世界里最美好的部份,不让自己侷限在“有钱人该怎么做”的框架里。
特质3:不断增加学习力
如果你继续做你从以前到现在一直在做的事,你就会继续得到你一直以来所得到的东西。其实只有透过不断地学习,才能增加自己的存在价值,提昇个人能力。
特质4:坚强的行动力
如果你只愿意做轻鬆的事,人生就会困难重重;但如果你愿意做困难的事,那么人生就会变得轻鬆。
特质5:远大的构想力
有钱人认为小小的想法和小小的行动,只会导致贫穷和缺乏成就感,只有远大的想法,才能拥有金钱和生命的意义。
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10种心態让有钱人更有钱
现今通货膨胀日趋严重,加上股市低迷、存款利率低、薪资零成长,很多民眾感到日子越来越难过。其实,若你想当个快活新富族,除了学习上述的有钱人特质外,首先要做的第一件事情是:“拋开穷人心態!”,才能迅速向贫穷说再见!
心態1:有钱人赚钱
是为了让生活更有乐趣
有些人总消极地认为想要有钱,就必须像条狗般工作,那么人生有何乐趣?这种观念成了大部份人无法成为有钱人的阻碍,对有钱人来说,他们认为赚更多钱,可以让生活更有乐趣。
心態2:有钱人总是抓住机会
想办法成功
有钱人会为自己生活中的结果负责,而他们的行动总是基於这个想法:“条条大路通罗马,总有会通的出路。”他们期待成功,对自己的能力和创意充满信心,即使遇到瓶颈,也可以找到其他方法来解决。
心態3;有钱人用自己的事业赚钱
“稳定的薪水”这个概念,往往会阻碍你赚更多钱。有钱人通常会在某种形式上拥有自己的事业,让人替他赚钱,再用钱滚钱,从利润中赚得自己的收入。
心態4:有钱人模仿成功人士成功法则
穷人会用憎恶、嫉妒却又羡慕的態度看待別人的成功。事实上,憎恨有钱人只能让你继续保持贫穷;而模仿有钱人的成功法则,才是让你成为有钱人的最佳捷径。
心態5:有钱人相信物以类聚
有钱人通常会將其他成功人士当作激励自己成长的动力,並,告诉自己:“如果他们做得到,我也可以。”因此,他们喜欢接近有钱人,学习他们的优点和长处。
心態6:有钱人不吝於推销自己
厌倦或害怕行销自己,是最容易阻碍成功的绊脚石,对於宣传和销售有困难的人,通常不怎么富有,因为如果你不愿让別人认识、瞭解你,又如何能要求他人发觉你的长处?
心態7:有钱人的想法正面积极
有些人做事是为了求生存和保住安全感,一般人对钱没有急迫感,但真正的有钱人会想追求拥有大量的財富,他们认为一个人有强烈意念想赚入足够的钱,就会得到那些钱。
心態8:有钱人赚的是財富净值
谈到钱,一般人通常都会问:“你赚多少?”,却很少听到人问:“你的净值是多少?”所谓净值,是指你所拥有的全部东西的財务价值,也是衡量財富的真正標准,而非工作收入。通常有钱人会凭自己的实力努力赚钱,並以储蓄、投资来增加財富净值,而穷人则常侷限在原有生活的稳定框架中,不敢挑战要求能力高、薪水相对较高的工作。
心態9:有钱人懂得钱滚钱道理
有钱人管理金钱的习惯和穷人不同,穷人常会说:“等我有了很多钱,我就会开始管理钱。”然而,有钱人的观念却是“在我开始管理钱之后,我就会有很多的钱。”换句话说,穷人往往没有存钱与投资的概念和方法。
心態10:有钱人运用钱滚钱原理
以往我们总认为“一块钱的工作换一块钱的酬劳。”这句话並没错,只不过忘了告诉你该如何处理那 “一块钱的酬劳”。只要懂得如何处理那一块钱,將它转为储蓄或投资,就能让你从辛苦工作,迈向聪明工作,甚至让钱为你工作,一步步累积財富净值。
向有钱人看齐
许多人在尚未致富前,就想要过自由自在的生活,深究其未能致富的原因在於:不敢放胆追求梦想、不愿活在当下。让我们再仔细想想,这不正是富人创造財富、面对人生的“心態”吗?
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想启动快乐富足的能力,迈向有钱人的行列吗?请你跟著以下3项步骤,一步步进行,让你成为有钱人!
步骤1:拋开旧有思维
拋开心中的自我瓶颈吧!最大的敌人往往就是自己,你可以经由重新“探索自我”、“改造自我”,发现新的方法成功致富。如果你能从现在就开始行动,相信在10年之內,就能达到富足一生的境界。
步骤2:检视现有概况
这包括现阶段的资產与负债状况、收入与支出的现金流、职业及家庭成员的概况等。不过,由於每个人的情况不同,能够承受的风险、追求的报酬也不尽相同,因此投资者应该先检视自身年龄、性格、风险承受度、家庭財务状况、理財目標、投资期限,並找出资產配置的財务资源,再订出投资目標,以便能累积財富。
步骤3:愿意改变现况
追求富足的人,应该视“改变”为常態,拥有“弹性”的思想、眼界与態度,才能轻鬆自如地活在当下。俗话说:“山不转路转,路不转人转。”根据自己所设定的目標,享有对等的成果,绝对没有不快乐和不满足的理由。
星洲日报/投资致富 財富焦点 2010.06.19...
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Sunday, June 27, 2010
[+/-] : 一碗白飯
二十年前某日黃昏有名看似大學生的男孩徘徊在台北街頭的一家自助餐店前。等到吃飯的客人大都離開了,他才面帶羞赧地走進店裡。 「請給我一碗白飯。謝謝!」男孩低著頭說。
店內剛創業的年輕老闆夫妻見他沒選菜一陣納悶,卻也沒多問,立刻就盛了滿滿一碗的白飯遞給他。男孩付錢時不好意思的說了句:「我可以在飯上淋點菜湯嗎?」
老闆娘笑著答:「沒關係!你儘管用,不要錢!」
男孩吃飯吃到一半想到淋菜湯不必錢,又多叫了一碗。「一碗不夠是嗎?我這次給你盛多一點!」老闆很熱絡地回應。
「不是的。我要拿回去裝在便當盒裡明天帶到學校當午餐!」
老闆聽了心想男孩可能來自南部鄉下經濟環境不好的家庭,為了讀書獨自一人北上求學,甚至可能半工半讀,處境的困難可想而知。於是悄悄在餐盒的底先放入店裡招牌的肉燥一大匙,還加了一粒魯蛋,最後才將白飯滿滿覆蓋上去。乍看之下以為就只是白飯而已。老闆娘見狀明白老闆想幫助那男孩,但卻搞不懂為什麼不將肉燥大大方方地加在飯上,卻要藏在飯底?老闆貼著老闆娘的耳說:「男孩若是一眼就見到白飯加料,說不定會認為我們是在施捨他。這不等於直接傷害了他的自尊嗎?這樣他下次一定不好意思再來。如果轉到別家一直只是吃白飯,怎麼有體力讀書呢?」
「你真是好人。幫了人還替對方保留面子!」
「我不好,妳會願意嫁給我嗎?」年輕的老闆夫妻浸淫在助人的快樂裡。
「謝謝。我吃飽了。再見!」男孩起身離開。當男孩拿到沈甸甸的餐盒時不禁回頭望了老闆夫妻一眼。
「要加油喔!明天見!」老闆向男孩揮手致意,話語中透露著請男孩明天再來店裡用餐。男孩眼中泛起淚光,卻也沒讓老闆夫妻看見。
從此男孩除了連續假日以外,幾乎每天黃昏都來,同樣在店裡吃一碗白飯,再外帶一碗走。當然,帶走的那一碗白飯底下每天都藏著不一樣的秘密。直到男孩畢業。
往後的二十年裡,這家自助餐店也不曾出現過男孩的身影了。某天將近五十歲的自助餐店老闆夫妻,接到市政府強制拆除違章建築店面的通告。面對中年失業,平日儲蓄又都給了兒子在國外攻讀學位,想到生活無依經濟陷入困境不禁在店裡抱頭痛哭了起來。
就在這時一位身穿名牌西裝像是大公司經理級的人物突然來訪。「你們好,我是某大企業的副總經理。我們總經理命我前來,希望能請你們在我們即將要啟用的辦公大樓裡開自助餐廳。一切的設備與食材均由公司出資準備。你們僅須帶領廚師負責菜餚的烹煮。至於盈利的部份,你們和公司各佔一半!」
「你們公司的總經理是誰?為什麼要對我們這麼好?我們不記得認識這麼高貴的人物!」老闆夫妻一臉疑惑。
「你們夫妻是我們總經理的大恩人兼好朋友,總經理尤其喜歡吃你們店裡的魯蛋和肉燥。我就只知道這麼多。其他的等你們見了面再談吧!」
終於那每次用餐只叫一碗白飯的男孩再度現身了。經過二十年艱辛的創業,男孩成功的建立了自己的事業王國 ,眼前這一切全都得感謝自助餐老闆夫妻的鼓勵與暗助。否則他當初根本無法順利完成學業。話過往事,老闆夫妻打算告辭,總經理起身對他們深深一鞠躬並恭敬地說:「加油喔!公司以後還須要靠你們幫忙。明天見!」
歡喜「施」,感恩「受」,人間處處有溫情。...
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Saturday, June 26, 2010
[+/-] : 垃圾车定律
One day I hopped in a taxi and we took off for the airport. We were driving in the right lane when suddenly a black car drove out of a parking space right in front of us. My taxi driver slammed on his brakes, skidded, and missed the other car by just inches! The driver of the other car whipped his head around and started yelling at us.
有一天,我跳上一輛計程車,打算到機場。正當我們開上正確的車道時,突然間一輛黑色轎車從停車位開出,正好擋在我們前面。我的計程車司機立即踩剎車,車子滑行了一小段路,剛好閃開來車,兩車之間的距離就只差個幾英吋!另一輛車的駕駛兇狠地甩頭,並且朝著我們大喊大叫。
My taxi driver just smiled and waved at the guy. And I mean he was really friendly. So I asked,Why did you just do that? This guy almost ruined your car and sent us to the hospital! This is when my taxi driver taught me what I now call, 'The Law of the Garbage Truck.'
我的計程車司機只是微笑,對那傢伙揮揮手。我的意思是說,他表現得很友善。於是我問:「你剛才為什麼那麼做?那傢伙差點毀了你的車,還可能害我們受傷送醫院!」這是當時我的計程車司機告訴我的話,現在我就稱呼它為「垃圾車定律」。
He explained that many people are like garbage trucks. They run around full of garbage, full of frustration, full of anger, and full of disappointment. As their garbage piles up, they need a place to dump it and sometimes they'll dump it on you. Don't take it personally. Just smile, wave, wish them well, and move on. Don't take their garbage and spread it to other people at work, at home, or on the streets. The bottom line is that successful people do not let garbage trucks take over their day. Life's too short to wake up in the morning with regrets. So....Love the people who treat you right. Ignore the ones who don't. Life is ten percent what you make it and ninety percent how you take it!
他解釋說:許多人就像垃圾車。他們到處跑來跑去,身上充滿了垃圾、充滿了沮喪、充滿了憤怒、和充滿了失望。隨著垃圾堆積,他們終需找個地方傾倒;有時候,我們剛好碰上了,垃圾就往我們身上丟,所以,不要介意,只要微笑、揮揮手、祝福他們,然後繼續走我們自己的路就行;千萬別將他們的垃圾擴散給同事、家人、或其他路人。
這兒的底線是:成功的人絕對不讓垃圾車接管自己生活當中的任何一天;人生苦短,早上醒來絕對不要帶著遺憾。所以....仁愛對待與你以禮相待的人;不用去理會那群無理取閙者。生命只有10%由自己決定,但90%看你如何利用它!
Have a marvelous, garbage-free day! The seeds you plant today, determine the harvest you reap tomorrow.
過一個奇妙的、沒有垃圾的日子吧!你今天所裁植的種子,會決定你明天的收穫。...
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Friday, June 25, 2010
[+/-] : 喝錯了水,卻可能傷身或致癌
「腸道不健康,身體就不健康」,根據醫學界證實,高達94%以上人都呈現酸性體質,原因是腸道系統的酸鹼度(pH值)和氧化還原電位(ORP)遭到破壞,腸道系統菌群失調,進而使腸道系統異常發酵,導致大量自由基與有害物質產生,透過腸道吸收後,不僅傷肝,污染血液,還可能造成長期便秘,導致人體功能失調,輕者精神不振、四肢無力,重者罹癌、高血壓、心臟病等疾病。
醫師建議,每天喝水2000CC,可清理腸道「廢棄物」與避免便祕,有益健康,但一旦喝錯了水,卻可能傷身或致癌。
飲水達人吳文心指出,民眾的家庭飲用水的確是有隱憂,根據媒體報導與醫學文獻中,發現隱藏三大危機:
一、喝純水,智力遲緩、長不出牙;
二、喝電解水,神經系統衰竭;
三、自來水煮沸,引發腎癌、膀胱癌,甚至讓孕婦生下畸形兒。
家醫科姚偉明醫師表示,臨床上曾有案例,長期喝純水,缺乏人體所需礦物質,影響嬰兒發育,容易導致智力遲緩或不長牙,而老年人則容易骨質疏鬆。
至於曾經風行一時的電解水機,若飲用水源來自受重金屬污染的山泉水,容易釋出大量重金屬,長期飲用則可能有神經系統衰竭之虞;
姚偉明醫師更進一步指出,一般家庭加氯消毒的自來水,煮沸後容易產生致癌物三鹵甲烷,隨著氣體蒸發被人體吸收,長期累積,可能引發腎癌、膀胱癌,甚或增加孕婦流產、早產或生下畸形兒的機率。
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Thursday, June 24, 2010
Wednesday, June 23, 2010
Monday, June 21, 2010
[+/-] : 该做个怎样的安利人?-- 理查·狄维士50周年庆讲话
2009年5月27日,拉斯维加斯,安利50周年庆典业务会议
我们刚度过了第一个50年。
但,今天我们不讲过去,我们要在这里谈谈将来。
聊聊下一个50年,或者100年。
假如方法正确,我不认为我们的事业继续下去会有什么障碍。相反,你们和我在未来都继续有机会影响数以百万计的人的生活,重要的是我们要怎样做。
你们应该知道,杰与我出身于美国的基督教家庭,我们相信,别人远比我们自己重要,我们要成为帮助他人提升生活品质的榜样。这是杰和我一起成长时的信念,是我们一生的信念,也是我们直至今天还持有的信念。
当我们检视我们的事业计划时,我们知道这些信仰已经融入其中。所以我们的事业计划经常把“你”放在第一位,而把“我”放在第二位。这就是为什么我们经常说,要为所有人提供平等的事业机会的原因。
我们成长的家庭,充满爱、尊重和父母对子女的关怀。我很希望你们能在这个事业里找到家的氛围,周围的每个人都在关怀你。
我们的奥兰多魔术队里有一名球员,迈克尔 ? 比特鲁斯(Michael Pietrus)。去年圣诞节,我和两个青年人到球员休息室探班。迈克尔说:“我没有过圣诞节。十六岁那年,我从加勒比海的一个海岛被带到巴黎,应聘加入篮球队。”他说,“我从未见过我的父亲,也找不到他。母亲在我两岁时去世了,从来都没有人陪我共度欢乐的节日。我很孤独。但是”,他说,“你知道吗,当我来到安利-奥兰多魔术队时,我觉得我就像在家里一样。”
我上前一把抱住了他,说:“迈克尔,从现在开始,你就在我们的家庭里,永远,无论你是否在我们的球队。因为我关心你,我会记起你,会为你欢呼。”
第二天他接受报纸采访时,说:“你知道加入这个球队有什么好处吗?我终于有家了!”
你们有谁在安利事业里有过相似的感觉?假如你生病时,有人来探望吗?假如你有困难时,有人来慰问吗?如果你是家庭的一分子,这些被关怀的情形都是顺理成章的。
安利的事业是由两个家庭管理的。两个家庭连接在一起,互相扶持。从这里开始,我们的家庭向外伸展,触及全世界。
我们爱你们所有人,也关心你们所有人,因为这是我们信仰的基石。
如果我们努力工作,就应得到奖励,对吗?我们事业的奖励制度是经过精心的安排和配合的。
奖励来自于两方面,金钱和表彰。我不清楚哪样更重要。有时,我们认为荣耀比金钱更重要,所以我们会表彰,这是我们事业很重要的部分。
基于这个理由,你完成第一宗买卖,你有了新的伙伴……这些都是重要的事情,这些时刻都是伟大的日子,所有的奖励和表扬都是你应得的。
所有人都希望生活过得更好,希望改善自己。我们人生中最大的满足,就是看见我们的伙伴做得越来越好,事业蒸蒸日上。当他们有了成就,我们是他们最欢欣雀跃的啦啦队,因为我们带给他们的希望如此真切!
当初,有些人说:“噢,我不懂得推销”。现在,我看见他们都成为了商业精英;有些人说:“我没组织能力。”现在,我看见他们在大型活动中举重若轻;有些人说,“我永远都不敢公开讲话。”现在,我看见他们在数千人面前侃侃而谈。
这,就是安利带给他们的希望。这就是我们为人们带来的希望。
不单为你带来希望,也带给你们的子女,他们从前辈的经验中学习,我看见他们的成长——这是事业的乐趣。
结语
我们是一家很大的企业,但我们应该可以做得更好,数字不是最重要的,重要的是我们能给更多的人带来希望。
这得靠你们。
一直以来,你属于哪一类的“安利人”?你是好邻居吗?你会停下来帮助他人吗?你会帮助你遇见的孩子吗?在社区,你做出过贡献吗?当人们碰见你的时候,他们会不会说:“他就是安利人”?
我希望人家称我为“安利人”,有时我也自我介绍为“安利人”。我希望“安利人”是一种象征,能够给予别人关怀。
假如你是这样的人,你和我便可以影响这世界。我们可以在超越生意的范围改善他人的生活,因为他们看到一个真正好人的形象,他们会开始希望像你一样。
这是我对你们真正的希望和期待。...
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我们刚度过了第一个50年。
但,今天我们不讲过去,我们要在这里谈谈将来。
聊聊下一个50年,或者100年。
假如方法正确,我不认为我们的事业继续下去会有什么障碍。相反,你们和我在未来都继续有机会影响数以百万计的人的生活,重要的是我们要怎样做。
信仰
你们应该知道,杰与我出身于美国的基督教家庭,我们相信,别人远比我们自己重要,我们要成为帮助他人提升生活品质的榜样。这是杰和我一起成长时的信念,是我们一生的信念,也是我们直至今天还持有的信念。
当我们检视我们的事业计划时,我们知道这些信仰已经融入其中。所以我们的事业计划经常把“你”放在第一位,而把“我”放在第二位。这就是为什么我们经常说,要为所有人提供平等的事业机会的原因。
家庭
我们成长的家庭,充满爱、尊重和父母对子女的关怀。我很希望你们能在这个事业里找到家的氛围,周围的每个人都在关怀你。
我们的奥兰多魔术队里有一名球员,迈克尔 ? 比特鲁斯(Michael Pietrus)。去年圣诞节,我和两个青年人到球员休息室探班。迈克尔说:“我没有过圣诞节。十六岁那年,我从加勒比海的一个海岛被带到巴黎,应聘加入篮球队。”他说,“我从未见过我的父亲,也找不到他。母亲在我两岁时去世了,从来都没有人陪我共度欢乐的节日。我很孤独。但是”,他说,“你知道吗,当我来到安利-奥兰多魔术队时,我觉得我就像在家里一样。”
我上前一把抱住了他,说:“迈克尔,从现在开始,你就在我们的家庭里,永远,无论你是否在我们的球队。因为我关心你,我会记起你,会为你欢呼。”
第二天他接受报纸采访时,说:“你知道加入这个球队有什么好处吗?我终于有家了!”
你们有谁在安利事业里有过相似的感觉?假如你生病时,有人来探望吗?假如你有困难时,有人来慰问吗?如果你是家庭的一分子,这些被关怀的情形都是顺理成章的。
安利的事业是由两个家庭管理的。两个家庭连接在一起,互相扶持。从这里开始,我们的家庭向外伸展,触及全世界。
我们爱你们所有人,也关心你们所有人,因为这是我们信仰的基石。
奖励
如果我们努力工作,就应得到奖励,对吗?我们事业的奖励制度是经过精心的安排和配合的。
奖励来自于两方面,金钱和表彰。我不清楚哪样更重要。有时,我们认为荣耀比金钱更重要,所以我们会表彰,这是我们事业很重要的部分。
基于这个理由,你完成第一宗买卖,你有了新的伙伴……这些都是重要的事情,这些时刻都是伟大的日子,所有的奖励和表扬都是你应得的。
希望
所有人都希望生活过得更好,希望改善自己。我们人生中最大的满足,就是看见我们的伙伴做得越来越好,事业蒸蒸日上。当他们有了成就,我们是他们最欢欣雀跃的啦啦队,因为我们带给他们的希望如此真切!
当初,有些人说:“噢,我不懂得推销”。现在,我看见他们都成为了商业精英;有些人说:“我没组织能力。”现在,我看见他们在大型活动中举重若轻;有些人说,“我永远都不敢公开讲话。”现在,我看见他们在数千人面前侃侃而谈。
这,就是安利带给他们的希望。这就是我们为人们带来的希望。
不单为你带来希望,也带给你们的子女,他们从前辈的经验中学习,我看见他们的成长——这是事业的乐趣。
结语
我们是一家很大的企业,但我们应该可以做得更好,数字不是最重要的,重要的是我们能给更多的人带来希望。
这得靠你们。
一直以来,你属于哪一类的“安利人”?你是好邻居吗?你会停下来帮助他人吗?你会帮助你遇见的孩子吗?在社区,你做出过贡献吗?当人们碰见你的时候,他们会不会说:“他就是安利人”?
我希望人家称我为“安利人”,有时我也自我介绍为“安利人”。我希望“安利人”是一种象征,能够给予别人关怀。
假如你是这样的人,你和我便可以影响这世界。我们可以在超越生意的范围改善他人的生活,因为他们看到一个真正好人的形象,他们会开始希望像你一样。
这是我对你们真正的希望和期待。...
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Sunday, June 20, 2010
[+/-] : 经营安利事业的原则 -- 理查·狄维士50 周年庆演讲稿
2009 年5月23日,美国大急流市,安利50周年庆营销菁英业务会议
我从23岁开始,一直在做这件事———安利。
现在已经83岁了,整整60年,人生中大部分时光,就是这样度过的。你们也是一样吗?
无论已经做了多久,这项工作都很辛苦,但,也很有乐趣,因为我们工作的同时也是在帮助其他人。
今天,我非常愿意与大家再分享一下我和杰提出的几项事业原则,这些原则都和帮助别人有关。
原则一:我们的事业机会是面向每一个人的。
"我们欢迎任何人"
有人说:“你们为什么不总结一下优秀的营销人员都具备哪些特征,然后让这些人来从事安利,更容易取得成功。”这听起来似乎很有道理,但是,这不是我们需要的。
一旦设定了限制条件,那就是在否定机会。
机会就是:我们接受每一个人、所有人,而不会说:“哦,不行,你们年纪太大了”或者“你们不够聪明”,或者“你们的家庭背景不合适”等等。
我们不会计较这些,这样不是更好?你们在座的每一个人,有着不同的宗教信仰、肤色、工作背景———因为安利事业的大门是向所有人敞开的。请永远记住这个原则,和大家一起分享我们的事业机会吧。
"我来做给你看"
好的事业必须是大多数人都能做的,这就是我们选择销售日常生活用品的原因。
人们每天都要使用这些东西,因此,你们可以把优质的产品推荐并展示给他们。要是有人说:“我不想做,因为我不会卖东西。”你们就可以简单地回答:“我来做给你看。”
过去那么多年里,要是我有选择标准,今天很多优秀的领导人,当时可能被拒之门外,但事实是,如今他们都成了很能干、很有魅力、很出色的业务领导人。因为他们非常想要做到,而且非常愿意学习如何做到。你们是否有所共鸣呢?那么就请敞开事业大门随时迎接别人吧。
"不要否定任何人"
不要预先判断。在安利,我几乎每天都会遇到看似不可能成功的人却成为非常优秀的业务菁英。
在座的各位,你们每个人都是菁英。你们想到过自己会成功吗?也许没有,但是你们今天能够齐聚这里,是因为你们的卓越贡献和成就。因此,谁都有机会成功,谁都可以加入我们。请永远记住这一点。
"我可以学会并教给别人吗?"
我们经常会制订很多业务计划,我们总是不确定,“谁都可以完成吗?”但是,我们的事业是可以学、也可以去教的。请问问自己,“我可以学会并教给别人吗?”你们头脑里那些做事的技巧和精彩的创意,想一想,你们是否可以把这些教给你们的孩子?如果你们说:“是的”,那么也请你们去教更多的人吧。
接下来原则二:那就是业绩必须是“赚”来的。
你们一定要“赚”来权利而不是“买来”。
有时,我们看到了一个口吃的人,他很紧张,说话很不流利,但他说:“我……我出去工作了,上周我有10个顾客。”我愿意听他讲话,虽然他流露出胆怯和焦虑———很多人都会这样,但是他让我看到,身体有缺陷的人也能够做这项事业。这是我愿意看到的。我不愿意听花言巧语。
我发现很多地方都有那种说服人们屯货从而得到奖衔的经营方式,这很恶劣,不仅不会提高业绩,而且不公平,也不合法。
安利不会那样做,在安利,业绩是“赚”来的,不是“买”来的。
原则三:好生意是可以国际化的。
我们从来没有想到把公司做到跨国经营,我们的初衷只是想谋生。
你们可能都不相信,但我和杰从未坐在一起谈论说:“我们怎么样才能成为百万富翁呢?”杰还在世的时候,我们只是简单聊过:“我觉得现在我们应该算是很富有了吧”,但是我们从未在这上面花心思,因为这并不重要。重要的是:公司现在做得怎么样?下一步要怎样发展?能推进到什么程度?我们需要做些什么?
你可以从利用业务套装开始,我和杰就是这么做的。
60 年前,我们花了49美元买了一个业务套装,开始销售纽崔莱,干起了纽崔莱的营销人员。当时大家都嘲笑我们说:“这个体系真可笑。”还有的说“谁会需要这些产品?”但是,我们却相信它。我们认为这项业务计划有一些成功的希望,所以我们就按照它讲的开始做了。
10年后,我们创办了安利公司。又过了10年,我们收购了纽崔莱,把它纳入安利旗下。现在,我们的农场分布在许多国家,在那里,我们生产纽崔莱产品,同时纽崔莱产品线成为安利业务最大的组成部分。因此,我们在世界各地奔波忙碌,把自己拥有的东西和你们分享。看似没有成功可能性的机会,却最终建立起一个事业,一个全球性的事业。
原则四:今天就是优先机会。
其实并不存在什么优先机会,今天是优先机会,每一天都可以是优先机会。
在安利,许多人做得非常棒,但他们起步要比我们很多人晚很长时间,他们的成功并不是因为加入的早而获得优先机会。应该说还有人比我和杰起步更早。
其实,先加入还是后加入无关紧要。今天就是优先机会。在哪里起步并不重要,你们如何在现在的位置继续做好才是重要的。我为你们所有人加油。
我要讲的第五个原则,也是最后一个,是我们的制度和它在过去的50年里表现出来的优越性。
我们一直对大家的业绩实行经济奖励。我和杰觉得,奖励是经营自己事业而应该享有的权利。它适用于所有的人,或者说绝大部分人。
我们认为,自由是我们控制自己人生的权利,为理想而努力的权利,做出成绩的权利,并帮助我们的孩子成为更加优秀的人的权利。
有时候,我觉得培养我们的孩子成为优秀的人是我们事业最重要的特点,因为我们正在向他们传播着人生哲学。他们会做得更好,因为他们继承了我们的事业,而不需要从零做起。
我敢说,你们的孩子会像我们的孩子一样。他们不仅能过上同样的生活,而且也会拥有同样的价值观,拥有敬业的态度以及从事业和生活中积累的智慧。这是我对你们的期望,你们已经做得很好,但我希望你们的孩子也能做得很好,他们可以继承这些,并发展下去。
结语
今天我想起了这些事,想到你们今后会如何发展这项事业,真的是难以想象。
你们能想象你们走了多远吗?大家回想一下最初起步的时候,是什么样的状况,还有今天的你们又是什么样的状况?怎样做到从容面对公众讲话,推销产品,与别人讨论,在世界各地开展业务,跨越语言障碍?又是如何过上今天这样美好生活的呢?
我们已经走过了漫长的50年。今天,我们大家又得到了优先机会。
我希望这些原则对你们有帮助。
希望你们了解,我将永远,永远为你们加油。
你们一定会成功!
你们的未来一定会更加美好!...
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Saturday, June 19, 2010
[+/-] : Heart of Gratitude
A blind boy sat on the steps of a building with a hat by his feet. He held up a sign which said: "I am blind, please help." There were only a few coins in the hat.
A man was walking by. He took a few coins from his pocket and dropped them into the hat. He then took the sign, turned it around, and wrote some words. He put the sign back so that everyone who walked by would see the new words.
Soon the hat began to fill up. A lot more people were giving money to the blind boy. That afternoon the man who had changed the sign came to see how things were. The boy recognized his footsteps and asked, "Were you the one who changed my sign this morning? What did you write?"
The man said, "I only wrote the truth. I said what you said but in a different way."
I wrote: "Today is a beautiful day but I cannot see it."
Both signs told people that the boy was blind. But the first sign simply said the boy was blind. The second sign told people that they were so lucky that they were not blind. Should we be surprised that the second sign was more effective?
Moral of the Story:
Be thankful for what you have.. Be creative. Be innovative. Think differently and positively.
When life gives you a 100 reasons to cry, show life that you have 1000 reasons to smile. Face your past without regret. Handle your present with confidence. Prepare for the future without fear. Keep the faith and drop the fear.
The most beautiful thing is to see a person smiling…
And even more beautiful is, knowing that you are the reason behind it!!!
文章版权归来源网上媒体和作者所有,并非CA Info Net所有。
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请与我们取得联系,以便及时删改此文章。
联系 : cahq08@gmail.com...
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A man was walking by. He took a few coins from his pocket and dropped them into the hat. He then took the sign, turned it around, and wrote some words. He put the sign back so that everyone who walked by would see the new words.
Soon the hat began to fill up. A lot more people were giving money to the blind boy. That afternoon the man who had changed the sign came to see how things were. The boy recognized his footsteps and asked, "Were you the one who changed my sign this morning? What did you write?"
The man said, "I only wrote the truth. I said what you said but in a different way."
I wrote: "Today is a beautiful day but I cannot see it."
Both signs told people that the boy was blind. But the first sign simply said the boy was blind. The second sign told people that they were so lucky that they were not blind. Should we be surprised that the second sign was more effective?
Moral of the Story:
Be thankful for what you have.. Be creative. Be innovative. Think differently and positively.
When life gives you a 100 reasons to cry, show life that you have 1000 reasons to smile. Face your past without regret. Handle your present with confidence. Prepare for the future without fear. Keep the faith and drop the fear.
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Friday, June 18, 2010
[+/-] : 人生沒有過不去的難關
如果你覺得你的人生很灰色、很晦暗、毫無希望,請相信痛苦不會延續太久。
遇到挫折的時候,我常常這麼自我激勵:人生沒有過不去的難關,只是我們願不願意花時間解決而已。
有些人解決問題的耐心、毅力與恆心,真是很驚人的。像我大學的時候,認識一位英文老師,老公是一位牧師。英文老師雖已美人遲暮,卻仍非常美麗,看得出有混血跡象,想必年輕時更加美豔動人。
至於牧師先生呢?可說集老、醜、拙於一身,也不太善於言詞表達。夫妻兩人坐在一起,絲毫感覺不出兩人年紀相當,甚至大學時為同窗同學。
我的英文老師,年輕時追求者可排上一長串,當然看不上年輕時就老而醜的師丈。老而醜也無妨,重點是口袋沒錢。但偏偏,師丈卻屬於有強度人生難關之流的人物,他花了一輩子的時間等待,終於等到美人歸來。
愛情故事當然沒有那麼簡單。我的英文老師應該年輕時就風光嫁給俊帥又家世良好的人吧,留下一往情深的男主角,內心深深遺憾與難過。多數人想必就把這段年輕時的暗戀,漸漸淡忘而不當一回事。但我那師丈卻始終癡等著美麗的戀人,希望有朝一日能夠相聚一起。
很多、很多年後,我師丈當了牧師,聽說昔日同學離婚、人生失意又罹患癌症,便前往醫院探病,並鼓勵美麗的初戀情人能夠信仰主,靠宗教信仰來度過難關。
我的英文老師,可能是中年之後才發現,原來身邊一直有人真心地愛著她、等著她,讓她在人生谷底時又驀然回首,發現積極追求不到的幸福竟然就在自己身邊,只要用心發覺與珍惜就能擁有。
我相信我的英文老師因癌症末期而躺在病床上時,根本不會認為她渡得過那場人力無法挽回的生命難關。我也認為,我那牧師師丈進入社會後的二十年間,不會認為自己能再有機會一親美人芳澤。
人與人之間,有時離散以後就像兩條平行線,再也不會交會在一起了。幸福也是,有時年輕時錯過的幸福,錯過了以後就再也不會發生了。
人生有很多難關,是無法憑人力來解決的。至於能成功突破難關的人,總會留下許許多多動人的故事,讓人感嘆良久。
但當我人生漸長,再回頭去想想我大學時期所認識的英文老師與牧師師丈,我開始慢慢明白,人生有很多難關其實都是能突破的,也並不需要什麼神蹟或奇蹟。只要不放棄人生,人生就永遠會有耀眼的生命火花綻放。
我的英文老師後來沒有再多活幾年,但在她人生的最後時光,我總看到她在校園的泳池裡游泳,游完泳,又與師丈一起牽著手在黃昏餘暉中散步。
我的英文老師失去了女人最寶貴的乳房,但她依然健康地晨昏游泳,享受生命最美麗的暮年時光。她應該早知道自己生命無多,但每回我在校園裡看到她,總是看她燦爛地笑,並鼓勵我也要信主。
我和同學到英文老師家聚餐時,看到她和老而醜的師丈,親密地坐在一起,兩手十指交扣,並不時溫柔相撫。那在二十年前的台灣,還是會讓年輕人感覺相當肉麻的一種親暱。
但年長後的我想來,其實,她們當年應該是過著一種清貧與病痛的生活。牧師的收入不會太好,兼職英文老師也應該收入普通,而龐大的化療費用在沒有健保的年代應該是不小負擔。但事實究竟如何?年輕的我也不會明白。
只是年長後的我,漸漸能體會,生活中有很多艱困很難為外人所道,生命也常會有很多難關而讓人脆弱、無助而無力再走下去。生命中的親友離散讓人痛苦、白髮人送黑髮人也讓人備感煎熬、負債千萬會讓人走投無路、被心愛的人拋棄、莫名失業而頓失所依等等,都會讓人感覺痛苦。
但在生命的關卡上,在活著的死亡幽谷,請千萬不要忘記我想跟你說的:人生沒有過不去的難關,只是我們願不願意花時間解決、花時間再等柳暗花明而已。
如果你覺得你的人生很灰色、很晦暗、毫無希望,請相信痛苦不會延續太久,凡所有存在之物都不會延續太久。痛苦會離開,就像黑夜久了就會有光明。如果你覺得你無力創造光明,也沒關係,因為有時光明會自己來找你,你唯一能做的,就是等待。
等待難關自己走到盡頭,有時很難受,有時也可以很快樂。像我的英文老師,自知生命無多,依然每天晨昏游泳,享受生命最美麗的綻放。
我們可以悲觀、也可以樂觀。環境不會改變,但心念可以改變環境:天堂與地獄,往往只在一念之間,那一念過了,就是一個生命勇士的奮鬥故事;沒過,就只是讓人不勝唏噓的一齣生命悲劇。
說實在,我對我的英文老師也認識不深,我也不知她經歷過什麼死亡幽谷的慘事。但我相信,老師離開時,我的牧師師丈應該是很痛苦的,但我相信,他能等她二十年,必定也有化憂傷為永恆的轉念能耐。
多年後我會寫下這篇文章,僅僅是因為,我突然發覺,每個平凡的人都有勇度生命難關的能力,我們不需要上報、或寫下什麼可讓人傳誦的動人故事。只要自己的生命能在人生的難關中,依然保持奮發的精神,那就夠震撼人心了。
二十年來,我早已忘了英文老師的名字,但她濕著頭髮、走出游泳池畔的丰姿綽約,以及那迷人的笑容,卻常在我憂傷時浮現我心頭。
作者:王志鈞
2010/06/15
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Monday, June 14, 2010
[+/-] : 怎样才算是成功的人生?

这是人们常常思考的问题。我的答案是同时拥有财富和快乐的人生。我不武断认为这个答案是全面的,但我坚信财富和快乐是最重要的,缺一不可。
财富源于行动,快乐源于心态。财富并不依赖于你的想法和心情,它取决于你的表现,你的实际行动,而心态则与你的快乐程度有关。
《福布斯》的一项研究表明,在400个亿万富翁中,37%的人都不快乐。
而美国心理学家于2001年的一项研究表明,过多的财富,对于那些未能及时调整心态的人来说,无异于一剂毒药。所以拥有财富并不意味着拥有快乐,我看到过太多愁眉苦脸、唉声叹气的有钱人,报怨还不如当初一贫如洗时快乐。
虽然拥有财富,但他们的人生并不令我羡慕,因为对我而言,拥有财富却缺失快乐的人生不算是成功的人生。
同时在生活中,有人甘于贫穷,并在贫穷中快乐着。其中有人在贫穷中创造了令人瞩目的价值,甚至其思想或作品流芳百世。他们是令我钦佩的成功人士,我羡慕他们超然的心态和富足的精神世界,但对我而言,其人生并不完美,没有财富的人生同样算不上成功的人生。
我们为什么一定要拥有财富?
曾听到一个真实的故事:
一天,儿子兴奋地跑回家。他如愿以偿拿到了哈佛大学的录取通知。
这是他十年来的梦想,也是支撑他刻苦学习的动力,终于在那一天他的愿望实现了。
当他高兴的把录取通知书递到爸爸手中的时候,爸爸却又喜又恐,当他看到高昂的学费时,呆站在那里,许久没有讲话,多年来他忘记了还有这样一份责任:创造更多的财富以提供儿子更好的教育。
孩子明白了,家里根本没有钱支付哈佛的学费。十来年的梦想,十来年的努力,在那一刻却成了泡影。孩子幼小的心灵无法承受这份打击,在一个深夜,跳楼自尽。三个月后,爸爸再也无法在自责和痛苦中生活,也跳楼自尽了。
我们无需指责孩子的偏执,我们需要检视自己应负的责任。
去年冬天,每次深夜回家,我总会看到一位40多岁的大姐,在路边吆喝着卖馄饨。在一个下雪的深夜,我急勿勿回家,路上几乎没有行人,却远远看到一个身影突兀地站在白雪中,格外显眼。走近的时候,发现是那位大姐,一边跺脚一边烤着火。
“这么晚了,还下雪,也没有人了,干吗还卖啊?”我不解得问。
“能卖一碗是一碗。”大姐讲得很坚定。
“为什么这么拼命呢?”
“不为什么,我就受不了别人的孩子上好学校,我的孩子眼巴巴看着。”
我记得那晚的雪很大,我记得那晚回家的路很长。。。
我们为什么一定要拥有财富?
还记得吗,在那个幸福的时刻,你曾对心爱的人许下的诺言,“我一定会努力,别人有的咱家有,别人没有的咱家也要有。”。
今天和您说这句话的那天已经多久了,她的脸已不再年轻,皱纹已爬上了她的脸,可是她仍然每天骑着那辆旧自行车奔忙着,她没有怪你,她深情地看着你,说:“没关系,有你就够了,有你我就是幸福的。”。
时光流逝,转眼孩子长大了,他可爱又懂事。
他眼巴巴地看着他的同学去学钢琴了,眼巴巴地看着他的同学又换了身NIKE的衣服,眼巴巴地看着他的同学开着他爸爸送给他的汽车,眼巴巴地看着他的同学出国留学了,他却躲在厕所叹息。
但他坚定的看着你,说:“爸爸妈妈,没关系,我会努力的,我会挣很多钱的,将来我送你们出国!”。
春节快到了,我们要回家了,送给爸爸妈妈什么礼物呢,也许只有叹息,可妈妈安祥的拉着我们的手,说:“孩子,没事,我这还有500块钱的退休金,要不你先拿去用吧”。
终于有一天,你对妈妈讲:“妈妈,我有钱了,我给你吃营养品吧,”。可是妈妈已经咽不下了;
终于有一天,你对妈妈讲:“妈妈,我有钱了,我带你去国外旅游吧”。可是妈妈已经走不动了;
终于有一天,你对妈妈讲:“妈妈,我成功了,”。可是妈妈听不见了;
终于有一天,你对妈妈讲:“妈妈,我买了车,买了大房子,你看看吧。”。可是妈妈的眼睛已经闭上了,永远的闭上了。
我们为什么一定要拥有财富?
我们活着不仅为了自己,还为了那些爱我们的人。
拥有财富和快乐,才成就我们成功的人生,缺失一个,人生都不再完美。...
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Saturday, June 12, 2010
[+/-] : 用幽默雕塑智慧
羅斯福還未當上美國總統之前,家中遭竊,朋友寫信安慰他。
羅斯福回信說:「謝謝你的來信,我現在心中很平靜,因為:第一、竊賊只偷去我的財物,並沒有傷害我的生命。第二、竊賊只偷走部分的東西,而非全部。第三、最值得慶幸的是:做賊的是他,而不是我。」
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美國前總統雷根,在任初期,有一次被槍擊重傷,子彈穿入胸部,情況危急。
在生命交關的當頭,雷根面對趕來探視的太太的第一句話竟是:「親愛的,我忘記躲開了。」美國民眾在得知總統在身受重傷時,仍能不忘幽默本色,康復應指日可待,因此也穩定了可能因總統受傷而動盪的政局。
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英國首相威爾遜,在一次演講中,剛進行到一半時,台下突然有個搗蛋份子,高聲打斷了他:「狗屎!垃圾!」
威爾遜雖然受到干擾,但他情急生智,不慌不忙的說:「這位先生,請稍安勿躁,我馬上就要講到你提出的關於環保的問題了。」
全場不禁為他的機智反應鼓掌喝采。
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邱吉爾首相有一次在公開場合演講,由台下遞上來一張紙條,上面只寫著兩個字:「笨蛋。」
邱吉爾知道台下有反對他的人等著看他出糗,便神色輕鬆地對大家說:「剛才我收到一封信,可惜寫信人只記得署名,忘了寫內容。」
邱吉爾不但沒有被不快的情緒控制,反而用幽默將了對方一軍,實在是高招。
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法國名人拿破崙,有一天到野外打獵,突然聽見遠處有人呼叫,他循聲走去,看見一人落水,正大聲求救。拿破崙毫不猶豫的舉起槍來,大聲叫道:「喂!聽好!你要是不爬上來,我就開槍打死你。」
那個人聽了,頓時忘記落水的危險,立刻使勁全力向岸邊游去。上岸的第一句話就是:「你救我就算了,為什麼還要開槍打死我?」
拿破崙從容不迫的回答說:「假如剛才我不嚇唬你,你就不會奮力游上岸,又怎麼能脫險呢?」
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艾森豪將軍參加某餐會,會中安排演講節目,總共邀請五位貴賓致詞,艾森豪排在最後一位上台。
前面四位,個個千言萬語、贅言連連,輪到艾森豪時,時間已近十點了,台下早已意態闌珊、興致缺缺。
善體人意的艾森豪將軍一上台便說:「任何演講都會有句點,我就做為今晚演講的句點好了。」語畢鞠躬而退。
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達賴喇嘛訪台時, 輕鬆自在,幽默風趣,有位記者訪問他:「佛教有過午不食的說法嗎?」
達賴喇嘛說:「是啊!」
記者又問:「那肚子餓了,怎麼辦呢?」
達賴喇嘛說:「就到廚房去偷吃囉!」
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有一次,蕭伯納在街上行走,被一個冒失鬼騎車撞倒在地上,幸好並無大礙。
肇事者急忙扶起他,連聲抱歉,蕭伯納拍拍屁股詼諧的說:「你的運氣真不好,先生,如果你把我撞死了,就可以名揚四海了。」
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美國知名作家馬克吐溫,有一次因為看不慣國會議員在國會通過某個法案,因此在報紙上刊登了一個廣告,上面寫著:「國會議員有一半是混蛋。」報紙一賣出,許多抗議電話隨之而來,這些國會議員可不認為自己是混蛋,紛紛要求馬克吐溫更正。
馬克吐溫於是又登了一個更正啟事:「我錯了,國會議員,有一半不是混蛋。」
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天才諧星卓別林曾被歹徒用槍指著頭打劫。
卓別林知道處於弱勢,所以不做無謂抵抗,乖乖奉上錢包。但他要求搶匪說:「這些錢不是我的,是我們老闆的, 現在這些錢被你拿走,我們老闆一定認為我私吞公款。大哥,我和你打個商量,拜託您在我的帽子上打兩槍,證明我遭打劫了。」
歹徒心想,有了這筆鉅款,子彈錢算便宜了,於是便對著帽子射兩槍。
卓別林再次懇求:「大哥,可否在衣服、褲子再各補一槍,讓我的老闆更深信不疑。」
頭腦簡單、被錢沖昏頭的搶匪,統統照做,六發子彈全射光了。
這時,卓別林一拳揮去,打昏了歹徒,趕緊取回錢包,笑嘻嘻的走了。
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幽默大師林語堂曾在某大學教授英文,第一天開始上課,他手提一個大大皮包走進教室,學生都以為是課本,當他打開來盡是有殼花生,林語堂則用英文大講其吃花生之道。
他說:「吃花生要吃帶殼的,一切味道與風趣,全在剝殼,剝殼愈有勁,花生米就愈有味道。」他再補充說:「花生米又名長生果, 諸君第一天上課,請吃我的長生果祝君長生不老,以後我上課不點名,但願大家吃了花生果,更有長性子,不要逃學!」語畢全堂莞爾。
此後每逢大師講課,總是座無虛席。
幽默的機智反應並非只是能言善道,而是一種快樂、成熟的生活態度,掌握了它等於掌握智慧結晶,是真正的『生活大師』。...
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Friday, June 11, 2010
[+/-] : CA邮票及明信片经已面市
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致全体CA国际网络伙伴们,
万众期待的CA邮票及明信片已经面市了。
发行CA邮票与明信片是为了纪念CA成立30周年的光輝,以CA标志經由马来西亚邮政總局发行。
目的是为了鼓励所有CA伙伴们,卯足精神在两年內全力以赴,积极勇闖高峰、创造亮麗业绩,戮力奔向2012上钻石的終極目标。
藉此精緻、意義非凡的CA邮票与明信片寄给亲朋戚友,共襄盛舉歡庆CA30周年的喜悅。
更多详情请联络CA总部秘书处。...
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Wednesday, June 9, 2010
Monday, June 7, 2010
[+/-] : Euromonitor Claim:Nutrilite is the world’s No. 1 selling vitamin, mineral and dietary supplement brand.
Saturday, June 5, 2010
Friday, June 4, 2010
[+/-] : 郑李锦芬:带给安利东方智慧
来源:东方早报 2010.4.20 文/黄淑慧
200亿人民币的年销售额,占全球1/3强的份额,30余万活跃营销人员遍布中国,如今回望,安利(中国)日用品有限公司仅仅用了15年的时间就实现了如此业绩。
安利(中国)掌舵人郑李锦芬的管理能力与领导风格也因安利(中国)的持续发展而愈加受到关注。这位既谙熟“退一步海阔天空”中国传统智慧、也明了“摸着石头过河”当代政治哲学的中国女性,用其东方智慧,为安利成功开辟了中国市场,同时完成了自己出色人生的构筑。
敏锐发现“海洋”
“我喜欢的比喻是,中国香港市场相当于一个小河塘,中国台湾相当于湖泊,中国大陆相当于大的海洋。”面对媒体,郑李锦芬通常如此解释当年为何要向安利美国总部建言来大陆投资。
早在1990年,郑李锦芬就向美国总部提交了一份书面报告,力荐美国总部投资中国大陆,并豪言“不到中国大陆投资,就不算是一家真正的跨国企业!”
从这一句掷地有声的建议中可以看出郑李锦芬的眼光和胆识,因为1990年的中国对于大部分外资企业而言,还处于“想来又怕来”的矛盾与挣扎中。
经过了接下来几年的筹备,1995年4月,随着坐落在广州经济技术开发区的中国生产基地落成投产,安利(中国)在广州正式开业。
此后15年一路走来,安利又多次增加在华投资。如今,经过4次增资,公司在华投资总额超过2.2亿美元;安利(中国)工厂历经7次扩建,也已经成为安利公司海外最大的生产基地,总面积达14.1万平方米,年生产能力超过260亿人民币。
而郑李锦芬也用实实在在的业绩兑现了当年的豪言。2009年,安利(中国)销售业绩已达到200亿人民币,占比超过全球的1/3。
从河塘到湖泊再到海洋,1977年就加盟安利的郑李锦芬在同一家公司一待就是30多年。对于一些职业经理人而言,这么多年已经跳槽多次,但她说很幸运可以和公司一起成长,在安利的生活“是多姿多彩的,没有觉得沉闷”。
对于安利(中国)的下一个15年,郑李锦芬也充满信心。她分析说,随着中国城镇化进程的推进,每年有六、七百万人进入城市,而且这一速度在未来的二、三十年还会继续扩大,因此可以想象未来能够消费安利产品的人数会越来越多。
如今,安利在中国销售的产品已经包含了五大系列,今后还将继续推陈出新。今年9月,新的空气清新器将推向市场,未来还将推出净水器等家居科技类产品。
五次调整“以退为进”
进入中国大陆的15年,安利也并非一帆风顺,而是跌宕起伏:1997年的退货风波,1998年的传销禁令,非典期间的缺货危机……回头来看,安利曾经5次对营销方式作出重大调整,5次暂停人员招募。如今郑李锦芬回忆起这一切,已经是云淡风轻,但听者仍可想见当年的惊心动魄。
“用什么心态面对每一次的挑战?我认为用平常心,不需要将事情搞得太复杂,一步一脚印地来做,很多事情无法预估,我们在中国是摸着石头过河,我也不会给自己太大的压力,碰到困难的时候就冷静地分析。”
让她最难忘的无疑是1998年4月的“传销禁令”。感到惊讶和无奈的同时,她选择了“全面配合、认真配合”,并与政府部门积极磋商看能否为安利找到一条出路。
在那段前路莫测的日子里,她冷静为公司发展定调“不慌不乱、不离不弃”:不要慌张,不要自乱阵脚,不会离开中国,更不会放弃中国市场。3个月后,安利得以用“店铺经营+雇佣推销员”的转型方式继续经营。当年的八字真言如今也已被载入安利的历史。
由于禁令影响,这3个月中安利承受着每月1000多万人民币的损失,公司当年销售额也由1997年的14亿元急剧下降为3亿元。安利(中国)于1999年推出了“十项振兴计划”,以更好地适应中国国情,2000年公司年销售额即恢复至24亿元。
有人问郑李锦芬,性格中为何既有果敢又有妥协的因子,她笑答,“看起来是比较矛盾的,但你是否听过以退为进?”
这位刚柔相济的女性管理者,同时还是三个孩子的母亲,并且习惯于安利人用“郑太”来称呼她。谈到如何放松,她的方法也极其简单:“很累很累的时候就睡觉,这是最美好的事情,睡不着觉的时候就唱粤剧。”她透露,已经学习了8年的粤剧。
中国式创新反哺全球
郑李锦芬对于安利的贡献还远不止这些。在中国,安利勇于打破直销传统模式,探索中国式经营模式,创下了安利全球市场的多个“第一”,如今这些创新正为海外市场研究和借鉴。
1998年,安利在中国首开店铺。如今, 237家店铺分布在全国197个城市,虽然增加了一些成本,但提升了公司的透明度,增强了消费者的信心。
2001年,安利纽崔莱邀请奥运跳水冠军伏明霞担任品牌代言人,推出安利全球历史上第一条品牌电视广告,也在一向仰赖“口碑传播”的直销业开创了用广告进行市场推广的先河。
2004年,作为安利全球第一个营销人员专属培训机构,安利(中国)培训中心在广州举办了第一期“菁英培训”,并逐步建立起全面完善的营销人员培训体系。郑李锦芬表示,目前美国总部也希望将中国的培训系统作为蓝本,在全球进行推广。
当外界还在琢磨郑李锦芬是如何说服美国总部作出上述改变的时候,这位管理者已经取得了美国总部的高度信任,不仅继续展开安利的本土化进程,还升任了安利全球执行副总裁,负责安利大中华区和东南亚业务。
“安利会适应当地的文化和国情,不做水土不服的事情。”郑李锦芬表示,这就是安利在全球可以适应不同国家的实际需要、并且取得成功的因素。...
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200亿人民币的年销售额,占全球1/3强的份额,30余万活跃营销人员遍布中国,如今回望,安利(中国)日用品有限公司仅仅用了15年的时间就实现了如此业绩。
安利(中国)掌舵人郑李锦芬的管理能力与领导风格也因安利(中国)的持续发展而愈加受到关注。这位既谙熟“退一步海阔天空”中国传统智慧、也明了“摸着石头过河”当代政治哲学的中国女性,用其东方智慧,为安利成功开辟了中国市场,同时完成了自己出色人生的构筑。
敏锐发现“海洋”
“我喜欢的比喻是,中国香港市场相当于一个小河塘,中国台湾相当于湖泊,中国大陆相当于大的海洋。”面对媒体,郑李锦芬通常如此解释当年为何要向安利美国总部建言来大陆投资。
早在1990年,郑李锦芬就向美国总部提交了一份书面报告,力荐美国总部投资中国大陆,并豪言“不到中国大陆投资,就不算是一家真正的跨国企业!”
从这一句掷地有声的建议中可以看出郑李锦芬的眼光和胆识,因为1990年的中国对于大部分外资企业而言,还处于“想来又怕来”的矛盾与挣扎中。
经过了接下来几年的筹备,1995年4月,随着坐落在广州经济技术开发区的中国生产基地落成投产,安利(中国)在广州正式开业。
此后15年一路走来,安利又多次增加在华投资。如今,经过4次增资,公司在华投资总额超过2.2亿美元;安利(中国)工厂历经7次扩建,也已经成为安利公司海外最大的生产基地,总面积达14.1万平方米,年生产能力超过260亿人民币。
而郑李锦芬也用实实在在的业绩兑现了当年的豪言。2009年,安利(中国)销售业绩已达到200亿人民币,占比超过全球的1/3。
从河塘到湖泊再到海洋,1977年就加盟安利的郑李锦芬在同一家公司一待就是30多年。对于一些职业经理人而言,这么多年已经跳槽多次,但她说很幸运可以和公司一起成长,在安利的生活“是多姿多彩的,没有觉得沉闷”。
对于安利(中国)的下一个15年,郑李锦芬也充满信心。她分析说,随着中国城镇化进程的推进,每年有六、七百万人进入城市,而且这一速度在未来的二、三十年还会继续扩大,因此可以想象未来能够消费安利产品的人数会越来越多。
如今,安利在中国销售的产品已经包含了五大系列,今后还将继续推陈出新。今年9月,新的空气清新器将推向市场,未来还将推出净水器等家居科技类产品。
五次调整“以退为进”
进入中国大陆的15年,安利也并非一帆风顺,而是跌宕起伏:1997年的退货风波,1998年的传销禁令,非典期间的缺货危机……回头来看,安利曾经5次对营销方式作出重大调整,5次暂停人员招募。如今郑李锦芬回忆起这一切,已经是云淡风轻,但听者仍可想见当年的惊心动魄。
“用什么心态面对每一次的挑战?我认为用平常心,不需要将事情搞得太复杂,一步一脚印地来做,很多事情无法预估,我们在中国是摸着石头过河,我也不会给自己太大的压力,碰到困难的时候就冷静地分析。”
让她最难忘的无疑是1998年4月的“传销禁令”。感到惊讶和无奈的同时,她选择了“全面配合、认真配合”,并与政府部门积极磋商看能否为安利找到一条出路。
在那段前路莫测的日子里,她冷静为公司发展定调“不慌不乱、不离不弃”:不要慌张,不要自乱阵脚,不会离开中国,更不会放弃中国市场。3个月后,安利得以用“店铺经营+雇佣推销员”的转型方式继续经营。当年的八字真言如今也已被载入安利的历史。
由于禁令影响,这3个月中安利承受着每月1000多万人民币的损失,公司当年销售额也由1997年的14亿元急剧下降为3亿元。安利(中国)于1999年推出了“十项振兴计划”,以更好地适应中国国情,2000年公司年销售额即恢复至24亿元。
有人问郑李锦芬,性格中为何既有果敢又有妥协的因子,她笑答,“看起来是比较矛盾的,但你是否听过以退为进?”
这位刚柔相济的女性管理者,同时还是三个孩子的母亲,并且习惯于安利人用“郑太”来称呼她。谈到如何放松,她的方法也极其简单:“很累很累的时候就睡觉,这是最美好的事情,睡不着觉的时候就唱粤剧。”她透露,已经学习了8年的粤剧。
中国式创新反哺全球
郑李锦芬对于安利的贡献还远不止这些。在中国,安利勇于打破直销传统模式,探索中国式经营模式,创下了安利全球市场的多个“第一”,如今这些创新正为海外市场研究和借鉴。
1998年,安利在中国首开店铺。如今, 237家店铺分布在全国197个城市,虽然增加了一些成本,但提升了公司的透明度,增强了消费者的信心。
2001年,安利纽崔莱邀请奥运跳水冠军伏明霞担任品牌代言人,推出安利全球历史上第一条品牌电视广告,也在一向仰赖“口碑传播”的直销业开创了用广告进行市场推广的先河。
2004年,作为安利全球第一个营销人员专属培训机构,安利(中国)培训中心在广州举办了第一期“菁英培训”,并逐步建立起全面完善的营销人员培训体系。郑李锦芬表示,目前美国总部也希望将中国的培训系统作为蓝本,在全球进行推广。
当外界还在琢磨郑李锦芬是如何说服美国总部作出上述改变的时候,这位管理者已经取得了美国总部的高度信任,不仅继续展开安利的本土化进程,还升任了安利全球执行副总裁,负责安利大中华区和东南亚业务。
“安利会适应当地的文化和国情,不做水土不服的事情。”郑李锦芬表示,这就是安利在全球可以适应不同国家的实际需要、并且取得成功的因素。...
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Wednesday, June 2, 2010
Tuesday, June 1, 2010
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