赞美

赞美是一种最低成本、最高回报的人际交往法宝。

直销商在和客户初次见面的时候，一定要擅于运用这一法宝。

当然，在赞美的时候也要掌握一定的原则和技巧。

赞美的原则是首先要真诚，这是赞美的先决条件，只有名副其实、发自内心的赞美，才能显示出它的光辉，它的魅力。

其次是适时，把握时机，恰到好处的赞美，是十分重要的。

一旦当你发现对方有值得赞美的地方，就要善于及时大胆的赞美，千万不要错过机会。

最后是适度原则，赞美的尺度掌握得如何往往直接影响赞美的效果。

恰如其分、点到为止的赞美才是真正的赞美。

赞美的技巧在于寻找赞美点，有两个寻找赞美点的方法：

1．外在的、具体的。如：衣服打扮（穿着、领带、手表、眼镜、鞋子等）、头发、身体、皮肤、眼睛、眉毛等等。

2．内在的抽象的。如：品格、作风、气质、学 历、经验、气量、心胸、兴趣爱好、特长、做的事情、处理问题的能力等等。

相信只要直销商掌握好以上的技巧，就能在与客户初次见面的时候给客户留下良好的第一印象，取得客户的信赖，从而进一步加强与客户的联系，最终达成销售。