領袖魅力 從塑造個人品牌開始

《決勝know how》安麗鑽石直系直銷商張振輝：領袖魅力 從塑造個人品牌開始！ 　

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成功沒有僥倖！

今日的張振輝是閃耀的鑽石直系直銷商。

但他從加入到上經營者第1階整整花了5年時間，在多數人1、2年看不到成績就放棄的時代，張振輝卻沒有讓挫折阻止他往夢想邁進，證明「堅持」確實是在直銷成功的關鍵。

不過張振輝更指出，要從一般領袖攀登到最高階，必須跨越另一個鴻溝，而他認為，關鍵就在於塑造個人品牌！

堅持是成功的關鍵 　　

窮困的童年，養成張振輝不畏挫折的性格。

家中5個兄弟姊妹當中，外型粗獷，個性不怕吃苦的張振輝，從小就跟著父親在菜市場賣豆腐，一直到20歲都沒有間斷，這樣經驗讓他很早就有賺錢的概念，也促使張振輝勇於毛遂自薦，敢主動尋找機會。

進入海軍服役時，因同學知道張振輝喜歡賺錢，就把安麗的事業機會介紹給他。

張振輝憑著生意人的敏銳嗅覺，很快就看懂了這個事業，他認為這是上天給他的禮物，不僅很快聽完事業錄音帶，並且回家在黑板上講解給父親聽，也馬上就得到父親的認同。 　　

但是張振輝一開始推廣並不順利，即便如此他並不放棄，經營安麗的第2年他決定上台北找工作，晚上兼職作安麗，靠著每天工作16小時，3年後他不但正式 成為經營者的第一階，更達到全職經營的目標。

張振輝表示，「我知道自己條件不好，代表我的成長空間很大，所以我更謙卑的在安麗事業中學習」。 　　

急功近利容易失敗

站穩腳步後，張振輝穩健地成長，加入安麗的第7年，他已成為翡翠直系直銷商，年收入超過150萬，他也蛻變成一位善於溝通的領導者。

他認為他之所以能夠一直堅持，上線永遠的鼓勵與讚美是非常重要的因素。 　　

張振輝表示，「人要面臨幾個關卡，要努力去克服，但是很多人卻在磨練期就放棄了，十分可惜。

其實只要鍛鍊一段時間，讓自己的心靈素質持續向上加分，就能夠突破關卡」，他認為經營直銷，抱著急功近利的心態很容易失敗。 　　

為了讓自己成為真正的領袖，成為翡翠直系直銷商後，他給自己定下皇冠大使的目標，「從定下目標之後，我整個思惟就不同了，不再被約束，而有了更高的視 野」。

他認為要在直銷領域成功，要具備「定位」、「熱情」、「感動」三個要素：

首先要清楚自己的「定位」，

要成就怎樣的人生，包括收入，以及想要的生活形態，

他表示，「沒有夢想，沒有力量」，夢想愈清晰愈能支持自己向前邁進。 　　

關於「熱情」，

張振輝指出，我們的教育讓我們習慣冷漠，實際上有熱情的人，在安麗會經營得很快。

而「感動」的力量則是來自每個人的故事，親身的經歷， 「很多人會講安麗，卻不會講自己，事實上，要講自己才能讓別人感動，也才能加快成功的腳步」。 　　

學習傾聽，培養定力

他指出，經營直銷的三大問題就在於：無法影響別人，無法堅持，以及看不到改變。

他認為直銷是影響力的事業。

要提高影響力就要從形象與談吐開始，從團隊中他找到了模仿與學習的榜樣，為了改變形象，他戒掉每天兩包長壽的煙癮，學習傾聽，培養定力，主動接觸人群，並懂得討別人喜歡的方法。

因為願意改變，他成功再造了一個全新的自己。 　　

35歲，張振輝成為鑽石直系直銷商，他開始發現每個鑽石直銷商都有自己的特色，但是他卻沒有顯著的特點能夠被記住。

意識到未來是個人魅力的時代。

張振輝在39歲的「高齡」買了第一架鋼琴，他不但要學會彈琴，更要成為能作詞作曲的創作者。

現在，張振輝已經準備發行第二章專輯，而他的歌也早已在華語圈被傳唱，他曾經在馬來西亞年會上表演，台下兩千人全部跟著唱，他才知道音樂傳播的力量，也鮮明地定位他的個人特色。 　　

在給直銷新人的建議上，他指出，很多人不知道如何成功締結新人，他認為要說服別人前，先要說服自己。

此外，要記住每個人都有自己的選擇，不是都要來作安麗才是對的，經營者要找志同道合的對象，先懂得尊重別人的選擇，才能贏得別人的認同與跟隨。 　　

領袖的格局來自愛心

在培養領袖方面，他以狼來比喻領袖，他指出，直銷是團隊作戰，他自比「狼王」，要擁有發掘下線潛能的敏銳度，並加以培養。

他也認為，「領導者要自己帶頭作，要有目標與夢想。沒有目標、格局不大的領導者在找不到對未來的想法時，往往會回頭管下線，造成組織無法順利成長」。

他表示，領袖的格局來自愛心，能夠有足夠的愛與包容，才能讓創造真正的領袖。